互联网技术猎头和职能猎头的区别

1. 什么是猎头，猎头的主要工作是什么？

什么是猎头，猎头的主要工作是什么？

猎头就是帮助不愁工作的人找到更适合他的工作。而现在猎头，已经成为普通大众求职的必需渠道了。

十年猎头经验的老王认为，猎头的工作有3点：

1、帮助客户搜索到适合客户的优秀人才。帮助客户搜索人才，这一点大家都知道，已经吃成为企业招聘的必须渠道。上次，一个朋友开玩笑说，如果哪家公司不用猎头招聘，只能说明这家公司土到渣了。但说的未必正确，只能说明，该公司不缺少“人才”或没有意识到人才的重要性，或根本就不知道怎么寻找人才。

老王碰到一家公司，当听说猎头这么贵的时候，就拒绝使用猎头招聘。自己公司招聘了5位招聘人员进行人员招聘。搞了1一年多，没有把公司人才空缺填补完整。同时，也导致项目滞后竣工。

一次，他见到老王说，早知道当初接受你老王的建议，使用猎头招聘。谁知道最后，自己公司人员招聘成本远高于猎头招聘的成本。

2、对优秀人才进行更好的职业指导，让人才变得更优秀。优秀猎头都有一个拿手的绝活，就是可以帮助职业经理人进行职业指导。老王一直说，作为猎头，如果不会做人才匹配和帮助职业经理人进行职业指导，只能说明这位猎头非常low。

凡是老王1对1交流的职业经理人，哪怕不适合老王推荐的职位，但老王都会帮助他进行职业指导，有付费的，也有免费的，但大部分都是付费的。这样，可以保证职业经理人少走弯路。

3、随便帮助公司进行中高层或技术人员的裁员。很多人都知道猎头可以帮助公司招聘、搜索人才，却不知道猎头还可以帮助公司进行人才裁员。老王给你讲一个案例！

一次，一家互联网公司有一些不错的技术人员，由于项目放弃了，想进行裁员，但公司高层考虑到裁员成本过高。就主动找老王进行帮助，并支付了费用。

老王和老王的团队，用不到两周的时间，把他们准备裁员的团队基本上全部挖到另外一家公司。只有一个人，为了想让公司赔偿，没有离职，等待公司裁员。

中介知道吧。猎头就相当于它的升级版。

给你打个比方吧。

中介就是:你要找工作，你去把你的简历以及各方面的资料给中介，中介再通过手中的公司招聘资料，把你们的信息进行，整理匹配，把你推荐给公司，公司审核过了，就叫你去面试。

猎头就是:反过来公司有一个岗位需要一个什么样的人，把详细的需求资料给猎头，猎头再去寻找这样一个能满足要求的人，猎头找人，去公司面试。其实猎头很多都是去别的公司里挖人的。

现代猎头不是猎取人项上人头的赏金猎手，而是帮助企业搜寻人才的外部合作伙伴。

区别于职业介绍中心和人才市场，猎头有如下特征：

1) 专攻中高端职位或保密职位，那种鹰钩鼻子蛤蟆嘴,老鼠眼睛罗圈腿的前台肯定不在猎头的猎物名单上；但那种肤白貌美大长腿的，很可能是。

2) 与企业签订服务或咨询合同，向企业收费，不向个人收费。一般收取费用的比例为候选人年薪的20~25%（候选人3个月左右工资），一些高端猎头会要求企业支付预付款。

3) 办公地点设在高大上的CBD（中央商务区）写字楼里，一般职业介绍中心开在居民区沿街门面房里。

猎头顾问也是分等级的。有专门负责打电话搜寻候选人的是研究员（Researcher），也有负责面试候选人和与客户沟通职位的顾问（Consultant）。研究员和顾问又可分为初级、中级和高级。

如果对猎头还有什么疑问，欢迎交流。

头可以理解为：高端人才，猎则表现为动作，寻访挖掘之意。猎头组合起来理解就可以称为：“网罗高级人才或挖掘高端人才” 的专业顾问。

猎头顾问的工作可以分为3个大的维度：客户拓展、项目管理和寻访交付。每个大维度又可以细分出总共将近三十个小方向：

猎头顾问刚刚入行时，职位一般是AC，即助理顾问。AC的工作一般是从寻访交付开始的。寻访交付的第一件事就是打电话，一天20个有效沟通，通话时长超过三个小时，慢慢的把自己的沟通能力锤炼出来。电话沟通能力锻炼的差不多了，就开始正式做单。这个阶段工作内容慢慢开始丰富，大部分时间会集中在搜寻，沟通，推荐、面试跟进、谈薪、入职管理等工作。

交付没有问题后，看公司的政策一般升职为C，即顾问。大部分顾问的工作内容会逐渐增加项目管理这部分内容。项目管理则需要完成HR对接，项目推进，任务分配等工作。初期的项目管理多是带你的leader给你的***，你需要完成的也只是你KA客户里面一两个HR的对接，这时候大多也不会有团队其他成员或者下属支持你。

C成熟的标志是有独立BD的能力，BD则需要你积累一定的***，从搜寻BD目标信息，到正式联络，合同谈判，合同签订、客户关系管理都是你的日常工作。

现在大部分猎头企业都热衷于培养“360度”顾问，说的通俗一点，就是从正式BD客户，到职位下发项目分配，再到正式的寻访交付候选人入离职、保证期管理，甚至后期的收款催款你都得管。由此可以想象，一个成熟的猎头顾问每天的工作内容是很繁杂的，由于每个顾问经手的单子也比较多，所以日常工作会在每个项目之间来回切换。

而360度顾问之后的发展路线一般有两种，一种是追求团队管理能力的提升，你要带领一大部分人向着更高的单产，更高的年产，更健康的团队方向发展。一种则是追求个人业绩的不断提升（少数但不排除很多顾问希望在这条路上精益求精），你会不断的深耕在自己专注的领域，不仅追求年业绩的提升，更追***作单子的复杂程度，高端程度，在意自己在业界的[_a***_]力，希望收获满满的成就感。

再然后，继续在公司发展的会成为合伙人，高级合伙人。不在公司发展的出来自立门户，建立自己的品牌。

回到题干来，猎头日常工作好像很复杂，需要你对接不同的人，处理不同的项目，还要关心客情关系，为各种必要的不必要的事情操心。但是又好像很简单，管理好自己的一亩三分地，有付出有产出，默默耕耘也终归会有收获。

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