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1. 农产品通过互联网销售出去，人工费、运费这个算下来总体还比市面上价格贵，你会买吗？

农产品通过互联网销售出去，人工费、运费这个算下来总体还比市面上价格贵，你会买吗？

感谢朋友的邀请

你说的这个问题是存在的，年前我也做试着把家乡的海产品，通过网络销售出去，从一开始的试探，到后来的定位，都是经过这些预算的。

第一点：人工费，如果刚起步一般都是不用记账的，是自己做的，一开始量肯定没有那么大，一天可能也就是十几二十个包裹，完全应付的过来。真的等你做大了，请了工人，那就说明你有所起色了，这些都可以从利润中掰回来的。

第二点：运费，一般都是跟物流公司合作的，一开始肯定没有办法给你优惠，当你做到一定量了，物流公司自然而然就会给你申请优惠，我举一个我亲戚做内衣裤的为例，有量了，他跟中通合作可以谈到大小件5 6块钱，这样就能控制成本了。

第三点：你说的成本比市场上的价格贵，我可以告诉你，肯定不会买的，除非你是网红，人家真的是看你面买的另说，长久的更不可能了，所以前面的我提到的定位问题，首先的你产品你得考虑，受众群体，什么人会买你产品，地域也得考虑进去，你总不能说人家那里的产品都比你多谁还买你的，价格，网购的价格相对要低，大家都是图便宜才去的，真的不是说需要的什么程度，除非就只有你一家有的产品。综合来说，你的产品是很难卖出去的

第四点：定位问题，以我海鲜为例，起初我也是想从身边的做起，后来发现卖不动，因为本身我们沿海的就已经很丰富了，你还得搭上你说的运费，肯定比市场贵了，后来我调整一下，临摹一下客户的需要，客户群体在哪里，渐渐转移到一些内陆的地区，比较大的城市，比如北京，浙江，江苏等地...现在看来还可以

回答完毕，希望能够帮助到你，我是从事渔业的，祖辈都跟海打交道，希望大家都可以来交流，如果大家有需要，也可以留言关注我一下。

绿色环保，纯天然，新鲜现挖……在互联网销售农产品不怕价格高，就怕不会搞营销！

当然，农产品的营销还是应当如实进行的，过于夸大极有可能会被消费者投诉虚***营销。而且，有些精明的消费者会挑有机构认证的高质量标准的农产品，而不是简单看一看产品详情页，而且有些特殊的农产品标签是需要向所在的电商平台申请才能获取的。

比如说，同样是东北大米，线上线下销售渠道那么多，有的人会去商超买，有的人会在网店买。量大的话肯定商超比较划算一些，毕竟快递是按重量计费的。量小的话，有些消费是想要新鲜，还有一些消费者购买“一人食”（食材+主食的搭配购），这时消费者考虑的就不是价格，而是产品的附加价值。

再比如说，同样是土鸡蛋。有人在网店做养鸡直播，按数量而不是总重量销售；有人在大型超市购买土鸡蛋，放心的原因对超市供货管理有信心。这时候消费者会不会比价呢？有些土鸡蛋来自安徽，有些土鸡蛋来自浙江，有些土鸡蛋来自湖北；有些土鸡喂养中药材，有些土鸡每天跑几百步……淘宝店铺转让服务商易佰店发现，一些新奇的宣传方式，总能吸引某些消费者不在意价格直接下单的。

但农产品在电商渠道销售并不像大家想象的那么容易赚钱！

有些农产品缺乏统一的标准，比如天目山红薯、新疆哈密瓜。想要扩大销路，产品的甜度、大小，能否控制在一个消费者满意的水平，这很关键。

有些农产品保鲜难，比如樱桃。在没有冷链运输的时候，樱桃只是在本地销售，价格自然上不去，因为市场都是的。在顺丰和京东等物流企业用飞机运输樱桃后，在阿里京东按照樱桃的直径大小进行分级后，樱桃可以销往全国的大部分地区，价格也能卖起来了。

有些农产品不是不够优质，而是没有量产，小规模种植或者因为技术欠缺所以产量不高，散卖就很难扩大市场份额，价格也不会太高。

农产品是需要营销的，比如今年走红网络的“香椿”，之前价格都被炒到90多一斤，而在没有出名以前，售价在三四十左右。

我之前是做电商的，后来做产地供应链。

你所说的产地成本加起来比市场价格高，我以前刚开始做，也遇到过这类问题。因为刚开始量特别小，每天的订单少，基本都是自己在包装。包装箱和快递费都特别贵，得不到优惠。后来通过做活动提销量，总算把这些成本降下来了。

产地直发的水果成熟度一般比走市场的要好点。发鲜果的话，我们一般都是根据订单***摘。

现在传统的电商竞争也相当大，所以我们主做产地供应链 ，为提高配送速度，降低物流费用做准备。

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