互联网技术的精准营销策略
cysgjj时间2024-05-17 20:02:55分类互联网技术浏览23
小米有什么营销策略？
小米的营销都是围绕着互联网模式而展开，主要营销策略有以下几种：
一、流量营销，无论***用何种方式，首先是要制造热度，形成舆论焦点，创造网络流量和声量，俗话说不怕被人惦记，就怕被人忘记，所以具备互联网基因的小米，势必要尽可能先抓住消费者眼球，于是造噱头、吹牛皮、损友商、蹭热度、博下线等操作层出不穷，不管是否有效、不管正面负面，小米已经离不开它；
二、饥饿营销，小米成立于2010年，至今虽然已是第十个年头，但在“为发烧而生”的性价比战略下，技术的沉淀和储备相对较少，自主研发的能拿得出来形成竞争力和差异化的能力较弱，为了在市场趋同效应不断增强的情况下，小米只能以“抢首发”作为其最重要的产品差异卖点，从先发优势转变成性能优势，产品定价则向来保持前期低于成本价，后期通过产能爬坡提高良率后的成本降低实现扭亏为盈的方式。但为了这个“亏”能尽可能的小，所以小米将线上抢购作为了前期的主要销售渠道，通过“脉冲式”少量放货，精准试探和评估消市场的需求体量，以此制定生产计划并控制库存，对于消费者而言整个过程下来购买体验极差，故被俗称“饥饿营销”和“耍猴”，这种营销策略在小米没有形成自己的核心竞争力和差异化前还将持续很长一段时间；
三、概念营销，制造概念、转化概念也是小米的常见的营销手段，从品牌理念上的“为发烧而生”、“中国梦新国货”到产品宣发上的“没有设计就是最好的设计”、“一块钢板的艺术之旅”，无不都是概念的制造，意在拉伸其品牌形象和产品价值，而概念的转化与偷换也在小米的营销过程中处处可见，将人有我无的“差”，转换成人无我有的“好”，别人用时“不成熟”，自己用时“强无敌”，诸如此类更是家常便饭，随手拈来。
总之，以互联网思维发家的小米，在营销策略上确实有其独到之处，对于这类必须依赖话题热度和流量曝光来占据舆论中心的企业，其种种的宣传行为我们应该保持平常心来客观看待，结合需求并理性消费。
小米手机在每一次上市之前，都会先经过雷军在微博上的爆料，这也成为了电商营销的一大策略，如果有了爆料就会单品销售突破。据统计，小米2，小米3以及红米系列类的六款手机，每款的销售量就了千万台以上，这就如雷军所想的款款爆料，由此可以看出爆料是小米手机营销策略的一大杀伤武器。
2015年小米手机的旗舰机型也卖的不错，曾经出现过供过于求的局面。在小米粉丝们的眼里，小米的插头线就成为了爆料品，为产品带来了巨大的流量，从而带动了其它产品的销售量。如果说小米以前是以手机为爆料产品，那么与小米相关的周边产品也成为了爆料产品，而爆料产品就成为了集体效应，为小米的销售带来了巨大的客流量。
小米自有的电商直销平台承担了小米手机出货量的七成，已经成为了国内第三大电商销售平台，并在2015年创造出了一日售出200多万台的世界纪录，而小米电商平台的发展和小米的爆料策略有很大的关系。
爆料策略，能够带动其它产品的销售火爆。小米不仅限于自家电商直销平台，还试水全国多个平台销售，小米在天猫、京东等网站上的总销量也超过了150万台，继续领跑着国内的手机市场。
什么是网络营销？网络营销分为哪几种？
搜索引擎营销
目前最常用的搜索引擎有：百度、360、搜狗、手机百度、 搜索引擎营销（SEM）包含7种推广形式：搜索引擎登陆、固定排名、网络实名、竞价排名、关键词广告、有效通话收费和搜索引擎优化（SEO）
E-mail营销
特点是范围广、效率高、成本低、针对性强、反馈率高、应用范围广、而且操作简单，所以E-mail营销是经久不衰的营销方式。但是垃圾邮件很容易引起客户反感，进行E-mail营销时需要慎重考虑，选好客户人群。
信息发布
网上商店 建立在第三方提供的[_a***_]平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段 常见的有：阿里巴巴 、淘宝、百度爱***购、慧聪等
整合营销
简单的说，整合营销就是整合各种网络营销方法，为企业提供最佳的网络营销方案。比如很多工作室网站都有网站建设、搜索引擎优化、竞价广告、博客推广、BBS推广等各种***服务。
问答营销
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