互联网技术开发销售好做吗,互联网技术开发销售好做吗知乎
cysgjj时间2024-06-12 15:57:59分类互联网技术浏览34
为什么现在销售不好做，还要大量招人？
任何行业的盈利都离不开销售，销售可以说是公司盈利运营过程中最重要的一部分，公司的收入绝大多数来源于此。之所以销售越来越不好做了是因为公司越来越多，竞争压力越来越大，消费者的眼光越来越高所导致的，同时也跟公司的销售模式和运营方式脱不了干系。一个公司离不开销售这一环节，没有了销售就没有了收入，而收入是公司平稳发展的重要保证。因此即便销售越来越难做，但是通过增加销售人员的数量，提高销售人员的销售水平和素质，还是可以做到收入大于支出，保证公司处于盈利状态的。更何况个人小组织的销售模式和团队大团体的销售模式是不同的两个概念，多招销售人员，确立团队销售模式与理念，以点成面，以面连面，做到销售网络的范围性覆盖，是一个公司销售成功的重要保证。
老传统行业的销售薪资还是很符合市场状况的。在顺德，就我了解的家具行业，销售业务岗位，一般应届生是3000-3500底薪，有熟悉经验的能到4000。这是我今年了解的状况。相比起来，普工的薪资在3500-4000范畴。那么传统行业销售员的底薪其实挺不错的。
就你提的那个问题吧，先说两个典型，保险和房产中介。保险那个调调就不细说了，招人就是招客户。至于房产中介，每趟春风行动都有他们的身影，不少于10个8个店名，连个摊位都没，就几个店员在招聘市场旁边路口，挂个三脚架，举个牌子的路边式招聘。。早两年还是写着底薪加高额提成，今年直接写月薪5万。。。(这还要不要脸了)
最近几年快消产业增多，就大众所理解的快消产品，代表性的当属化妆品和保健食品。利润大，对应的销售岗底薪低但是提成高啊。这个没什么好说的。。而今时今日的快消产品就是各类app，种类太多了，但营销模式离不开就是拉商户，收加盟费收服务费。尤其电商类的，跟商户***一顿只要加入我的***平台包你生意火爆。好些传统行业的老板不懂这个***，但是又揪心业绩，几万块买了呗，然后把软件推给手下的业务员，干的好是老板决定有策，干不好是手下执行力不足。。呵呵。。
又说回这快消产品***，我发现这类产品的制造者或者制造公司老板，基本就两种。一种就是该行业内的老手，借着电商春风来运用到自己熟悉领域上，做产品电商平台，吃阿里巴巴的剩汤。还有一种就是本来是大型公司的开发程序人员，工程师。自己单飞出来，自己干。他们的共同点就是，捞一笔互联网热潮钱。这个才是你的问题的所在点。老板要小投资大回报，这***啥啥互联网科技的公司。他们竟然连个机房都没，就几台手提电脑解决的。产品没名头没实质，光靠销售员的嘴头去蒙习惯传统生意手法的传统行业老板。。对了，那种销售叫电销，2300底薪，13小时坐班，打几百个电话。
今年2019年，互联网寒冬期。
现在国内的市场环境是以买方市场为主，公司的产品需要销售人员销售出去。所以没有销售就没有销售额，没有销售额就没有利润，没有利润公司就没办法生存！
现在的公司对销售职位的定位是非常重要的，也是一个公司不可或缺的一部分。因为销售的主要工作内容决定了他的重要性，我们看看销售的主要工作内容，我们就知道了为什么销售不好做还要继续招人的原因了！
1，销售需要负责市场调研。
2，竞品分析。
3，老客户关系的维护。
4，新客户的开拓。
5，售后服务的协调。
……
工作内容是非常多的，公司不仅仅只把产品做出来就可以。还需要好的销售把产品卖出去，同时把客户真正的需求带回来。公司根据客户的需求升级产品，这样形成一个闭环才是一个正常的公司！
大的公司现在都把销售部改名叫营销部了，营销就是经营销售。说明现在的公司对销售的定位已经提高了。对销售人员的整体素质要求也提高了！
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