浙江省互联网发展报告2019

1. 网络营销专业毕业，可以做什么工作？
2. 想学做生意，怎么调查市场、推销产品？
3. 清北的本科生毕业都去哪了呢？

网络营销专业毕业，可以做什么工作？

互联网营销从事的工作有很多了：

比如 seo搜索引擎优化， sem搜索引擎营销,阿里巴巴专员，自媒体运营、主播运营、淘宝、天猫、京东运营、美工等。

1、网站架构师：网站系统、功能、模块、进程的设计者。

2、网站模板设计师：主要是将设计的网页制作成网站模板。

3、网站维护工程师：管理和维护网站，完成网站信息的更新，按需信息***的整合成为他们的业务。另外，精通CSS、 HTML等语言，熟悉数据库应用，有一定的艺术基础可以自主设计和制作网站。

4、 Web Designer：设计和创建网站的各个页面。

一、网络营销运营专员

负责网络运营部产品文案、品牌文案、深度专题的策划、创意文案、推广文案的撰写执行工作，对网站销售力和传播力负责。

岗位职责：

互联网行业包含很多种业务类型，不同业务类型的公司需要的营销人才不同，同时你个人的职业技能也决定了你的职位方向。
以电商公司为例，通常有文案，美工，客服，推广（比如SEO，BD，SNS等），仓储物流等职位，看公司需求而定。如果公司是跨境电商比如独立站推广卖货，如果你懂操作，有成功运营的经验，妥妥的高薪，月入三五万是稀松平常的。深广就有很多跨境电商公司。
再以传统企业往互联网营销方向发展为例，这类公司需要的运营管理人才偏向全才化。职位一般有运营经理或总监，下辖产品经理（专员），策划推广（同上），运营经理（专员），美工，文案，客服等。如果独立建站或app，还需要技术类岗位。

网络营销专业可以做的工作很多。一般情况下你可以一些实体公司给他们在网络上推广他们的产品或服务。这是一条比较好的职业路线。进可以利用它来创业，退可以作为一种职业，给别人打工谋个好岗位。

但有一点要记住，营销是需要时间的，营销技能也是需要不断提升和探索的，没有一尘不变的事情！所以[_a***_]要不断的学习才对！

想学做生意，怎么调查市场、推销产品？

要想做生意，要好好学习多看信息，人家挣开钱了，你再干晚了，干什么要跑在前边，农村种庄稼，收什么庄稼看正月十五的天，看灯，刮什么风，我在农村种庄稼都大丰收，在城市二十年来也行，要有眼光，讲社会的发展也有用。

首先，你要根据你的产品功能，筛选意向客户。就是你的产品可以满足哪类人群的需求，可以解决哪类人群的痛点和问题。

只要能帮助客户解决痛点和问题，提供解决方案给客户，让客户通过你的产品实现了他们的梦想，你的产品自然有客户主动找你买。

如何快速筛选意向客户？

1.目前社群营销是红利期，通过社群可以快速筛选意向客户。要做好社群布局。在社群里不断贡献价值，吸引意向客户。层层筛选。

2.通过撰写有吸引力的文案，通过公众号等互联网渠道传播，让感兴趣的客户看到。意向客户就可以精准的筛选出来。

当然，如何撰写有杀伤力的文案非常关键。在这里就不展开了。

还有一点要注意，我们的产品不是推销，而是营销。因为我们的产品是帮客户解决问题的，不需要推销，而且是客户需要我们的产品主动找我们的。

所以，作为营销人，要告别乞丐式的销售模式。

首先你得确定你要进入什么领域

你有什么专长

你有什么优势，你想要什么？

当你确定了领域

你就找到你的对标同行，与对立面同行

确定人群族群

然后进行行业关键词布局

系统架构搭建

你要搞清每个领域都是生态系统

所以你得系统布局，再入局

想学做生意，我建议先由副业开始，因为直接创业的成功率很低，由做副业试水，找到感觉再开始全身投入。

市场调查首先要分析市场的天花板，总的销售量有多少，你的竞争对手有多少。做得最好的是哪几家，分析他们为什好？最差的是哪几家？分析其原因。如果让你来做，你会怎么样做，做一个计划出来，列出详细的操作事项。最后，列出操作过程中会出现的问题，及解决方案。

关于产品可以用SWOT方法分析：

1：S(优势)，你的产品优势是什么，能不能把优势进一步扩大。

2、W(弱势)，能不能改善弱势，增强产品竞争力。

3、O(机会)，把握机会，更好地发挥优势。

4、T(威胁)，根据威胁做出相应的调整策略。

对自己的产品和竞品有深入的了解，才能有效地进行销售。至于销售渠道，可以结合线上和线下，通过网络扩大覆盖范围！

市场调查的一般程序：

市场调查是由一系列收集和分析市场数据的步骤组成。市场调查的步骤① 一般按如下程序进行：1、确定问题与***设；2、收集相关资料；3、确定收集资料的方式；4.确定调查对象；⑤数据收集；⑥数据分析；⑦调查报告。

1.确定问题与***设。由于市场调查的主要目的是收集与分析资料以帮助企业更好地作出决策，以减少决策的失误，因此调查的第一步就要求决策人员和调查人员认真地确定和商定研究的

2、收集相关资料。市场调查者应先分析有关资料，然后找出研究问题并进一步作出***设、提出研究目标。

3.确定收集资料的方式 。制定一个收集所需信息的最有效的方式，它需要确定的有：数据来源、调查方法、调查工具、抽样***及接触方法。如果没有适用的现成资料（第二手资料），原始资料（第一手资料）的收集就成为必需步骤。

4.确定调查对象。 首先，调查对象进行的定位。由于调查的对象的文化层次、年龄结构、经济条件等都存在着较大的差异，如果对调查对象的定位不准确，收集的信息就不会具有针对性。使调查的效

清北的本科生毕业都去哪了呢？

清华大学2018届本科毕业生共3239人。其中有2370人选择继续深造，就业人数619人。未就业人数36人。从表中可以很明确的看出，多数清华的毕业生都会选择继续深造，2018年继续深造的毕业生的比例达到了78.3%，而选择就业的毕业生，所占的比例只有20.5%。2018年清华大学选择出国出境的本科生，研究生，博士生，总共有1146人，其中本科生出劲796人。本科生占所有毕业生出国出境深造的比例是69.45%。毕业生出国出境最喜欢去美国，比例高达69.5%。其次是英国8.1%，再就是中国香港特别行政区5.3%。2018年北京大学本部本科毕业生共计2693人。其中主要去向以升学为主，一共有2006人选择升学，其中国内升学1189人，占比44.15%，出国留学817人，占比30.34%。

另外签约就业灵活，就业共634人，占比23.54%。清华和北大的毕业生当中，还有很多人选择自主创业。清华北大毕业生毕业后很有想法的，他们想通过创业实现自己的人生价值。

这些年，似乎每年高校毕业季都会有“今年是史上最难找工作的年份”的声音，在整个经济状况并不理想的情况下，就业情况确实是每况愈下。但这种难找工作，对北大清华这两个国内最好的学校的学子来说，似乎并不成为多大问题。只要基本社会素质可以，单就以这两个学校的背景，基本就能保证获得一份还算不错的工作，但如果想要同行业最顶尖的工作，那就要更强的实力，因为现在海龟，北大，清华，每年毕业的学生都很多。

北大清华学生毕业后的去向，大家可以去看具体统计数据，整体数据肯定是全国最好的两所学校。我以我知道的北大朋友毕业后的去向，和大家看一些个例。

有一个同学是16届北大硕士毕业，听他说他们那一届的硕士，有四分之一继续在北大或去国外深造博士。还有四分之一留在了北京，其中一半拿到了北京户口。其余二分之一去老家或者外地工作。而本科生除了极少数拿到北京户口工作外，大概三分之一继续攻读硕士，剩下的人也都去外地了。而清华的情况也基本差不多。

北大中关村女子学院VS清华五道口职业技术学院，两所学校一直就不对付，作为国内最好的两所学校，两个学校在各个方面都想比出个一二。但是就像就业率，和发展态势来看，两所学校的毕业生也基本是伯仲之间，都好不到哪儿去。

你现在从事的是什么工作？发展情况怎么样？你觉得学历对工作有多大作用？欢迎在下方留言讨论。

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