互联网技术冲击
cysgjj时间2024-07-11 02:10:12分类互联网技术浏览284
传统保险如何应对互联网保险的冲击？
关于如何去应对！首先要知己知彼才能百战百胜！
传统的优势可以面对面谈！给人踏实信任感觉！真有事可以第一时间找到人！
互联网保险的优势，速度快，传播范围广！并且是24小时都可以销售！
优势对比完了！咱来看劣势！
互联网保险的劣势很明显！给人不踏实的感觉！毕竟是网上，客户怕到时找不到人！
传统保险如何应对呢？
传统保险可以专攻企业性质客户！大批量的签单！还有做那种大客户，大客户一般不会在网上签合同！人家要求稳！
当然除了上面，咱们也可以把保险搬上互联网！也就是线上线下的操作！线上推广，线下签单！
当然策略很多，比如抖音推广就是很好的渠道！这里就不细说了！
目前，行业的人口红利逐渐消失，营销员队伍总数连年下滑，人海战术逐渐成为“业务泥潭”，变革势在必行。互联网和金融科技与其说是冲击，不如说是机遇。行业发展之初，设立层级式金字塔的组织管理模式根本原因是信息流通不畅，公司的管理触手无法实现有效覆盖。现在互联网和金融科技手段大大提升了公司的管理协同能力，可以在线上完成扁平化的组织架构搭建，直接增员赋能，实现人员的精细化管理。从而为简化组织架构，降低中间成本，实现管理利益向销售利益的转化，为重塑一个高素质专业销售团队提供了可能。变革，也许不会那么快，但该来的一定会来。
我认为，不需要过分担心。
首先要知道，
所有实体经济的商业模式，都是四件事：产品、流量、空间、转化率，而互联网经济的商业模式，只有三件事：产品、流量、转化率。
你会看到，它们之间的区别少了一样很重要的事情，就是”空间“。
这就很好地解释了为什么互联网能够冲击实体。
你看，做一个实体商业，除了考虑做什么项目、要怎么做之外，还要找地段、找店铺、考虑租金一系列的问题，而互联网完全是不需要考虑这些空间问题，所以它就是效率高。
同理，互联网保险就是解决了空间的问题，只需要通过流量模式和场景模式俘获了大批消费者，并通过大数据和成本精算创造很多创新式的亲民保险，消费者只需要在手机点一点就可以买到他想要的保险。
你会认为，这样的效率，保险产品就应该由互联网来做呀，看上去完全没毛病？
但核心问题是，保险作为一件专业复杂且并不一定能即时享受的金融工具，而客户核心需求是用一种财务的杠杆来解决自己的焦虑的情绪和不安的担忧。
现实是，一个中产甚至以上的家庭是极少数会愿意拿几万块保费放在冷冰冰的互联网上，为什么？
利弊是大家应该考虑到的，问题的本质是什么？不要盲目的吓到自己。
1、传统保险和互联网保险最根本的险种也是有一定的出入的。会有不同差异化的销售。
2、互联网保险只是让传统保险更加的透明化，是我们从业人员更加的具有专业化的服务。线下一种灰色或者说黑色交易更加可能的减少或者不存在。
3、切记互联网只是工具，只是是我们和保险公司很好的进步。
4、是优胜劣汰的一种方式，尽可能的不会出现诱导购买保险。
5、互联网也是要落地的，归根结底的是人性。所以更多的是客户服务至上的一种理念，所以你的客户是否能被互联网撬动，那就看你对客户维护的观念。
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