泰兴互联网公司
cysgjj时间2024-08-07 09:19:40分类互联网技术浏览40
各位路过的朋友，有知道化妆品销售方面的门道和渠道的吗，请赐教？
有些化妆品公司***取了一种叫做“积点制”的激励策略。口红是引流品，很重要，虽然价格不高，算10点；那款眼霜是我们的主打，不推客户也会买，虽然很贵，但是只算5点；这款粉底，是我们要强推的产品，杀入对手的后院，所以算15点。最后，把所有积点加在一起，计算销售奖金。
当产品价格，不能反应公司的战略意图时，化妆品公司用“积点”，取代了“价格”，灵活体现公司的战略意图。“积点制”的本质，就是重新分配奖励的权重。
原来如此。你问韩梅梅：那我们也要用“积点制”吗？
不用。“奖励权重”有很多操作方法。我们增加一个“权重系数”就可以了。比如人脸识别系统是我们的基础产品，所以权重系数是“1”；而会员系统是现在最重要的战略级产品，我们可以把权重系数设为2，甚至是2.5。
现在我们帮销售算个账。卖一套人脸识别系统：
业绩 = 10000元（价格） x 1（权重系数） = 10000元
卖一套会员系统呢？
业绩 = 5000元（价格） x 2.5（权重系数） = 12500元
12500元，10000元，现在卖会员系统更容易完成销售指标。你通过调整“奖励权重”，清晰地向销售们传达了，到底什么才是公司的战略。
运用：
白萝卜超市一毛五一斤，农民今年种植白萝卜还能赚钱吗？
白萝卜一直都在这个价格吧！市场批发0.5-1元左右，所以萝卜价格稳定在0.15-0.5左右，最主要看货量大还是求多，如果过量大在怎么样也难卖出好的价格。求多过货水都能涨到黄金价格
超市白萝卜售价1毛五一斤，其实并不是全是市场价格暴跌，不排除这是超市促销手段，据市场了解白萝卜批发价成本大概在3角到5角之间，超市行业一般为了吸引客流，都会做一些低价负毛利促销赢取口碑，尤其是现在这个季节白萝卜大量上市并且深受老白姓喜爱，超市价格低不代表进价也低！
其次能不能赚钱，种庄稼人都知道白萝卜是最好种植产量高的农产品且容易清洗卖相好，看似几毛钱斤，仔细算一个萝卜就以3毛钱斤算，一个萝卜大约小的3斤大的5斤左右，差不多投1块到1.5之间，以亩产量计算远大于其他普通农作物的价值！
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