互联网技术定位,互联网技术定位方法

1. 怎样看待互联网营销对定位理论的冲击？

怎样看待互联网营销对定位理论的冲击？

问这个问题的人以及正面回答这个问题的人都不太懂定位理论。所以也基本上回答不了互联网营销与定位到底有什么关系和不同。

现在讲什么圈层营销、社群裂变等等，一大堆乱七八糟的东西，你没有做好品牌定位规划，用户会听你讲那么久，会追随你，会帮你转发，痴心妄想。定位也是要从行业、竞争、用户和自身得到结合点，来找到品牌的定位和核心价值。

定位是心智定位，品类思考，品牌表达，偏重认知，所以大家看到定位成功的品牌案例，都是找到或创造一个新品类或者特性，因为要做品类第一，做不到品类第一，就细分或开创一个品类做第一。

但这个新品类或者新特性是消费者心智中已经有的或者比较容易认知的。

比如，王老吉，王老吉的定位不是怕上火，喝王老吉，而是将少部分人喝的药用凉茶改进为时尚凉茶，***用更符合年轻人的偏甜口味，同时喝起来更方便，像喝水一样。

从这一点上来讲，与互联网营销不谋而合，互联网营销也是一样要做行业或者品类第一，线下品牌有可能有地域限制，存在很多地方品牌，比如啤酒。但互联网营销，谁关注第二、第三、第四。比如网上购物，我们一想到就是天猫和京东，而且两个定位还不一样，第三、第四甚至都不太清楚或者没有上去网购的习惯。

做互联网营销，做互联网品牌，更要注重强调自己的唯一性，我就是这个领域最厉害的，同时你的说法你的内容要尽可能简单，谁愿意费脑力和精力来过分关注你，互联网营销一定不会给用户造成阅读压力，甚至要提供阅读愉悦感、兴奋感，抖音不就是例子吗？

定位理论操作的核心是重复，策划和传播，偏重认知，高密度投放、广泛集中铺货，先做知名度，再做美誉度，最后做忠诚度。

但互联网营销不能这样，而是要精细化运营，认知和行为并重，先找核心粉丝，提供专业化产品和服务，做美誉度，也就是口碑，然后再通过运营，做忠诚度，最后由核心粉丝扩散行为做知名度。

互联网营销仍然没有脱离经典营销的4P定位理论，只是定位的角度方法不同而已！

营销4P定位：

产品：互联网产品讲究的是要么便宜、要么方便，简洁才是王道，但不是简单，与如更好，不如不同，这是现在的产品定位观！

价格：免费是互联网的特点和优点，但是免费只是为了争夺流量，前端免费，是为了后端收费，天下没有免费的午餐，我们免费使用某个软件，支付的即便不是现金，也是我们的信息，个人信息在互联网上时代是最重要的***，也是一种货币。

渠道：互联网最大作用就是去中间化，一切由中间环节造成的过高溢价，都是互联网擅长攻击的方向，由于个人商业的崛起，对传统代理模式构成了不小的冲击，但是渠道并没有消失，仅仅是大规模的个人商业崛起而已、有些渠道减少了层级，有些甚至增加了，例如分销制度！

促销：互联网营销也是要促销的，不管是广义的促销，还是狭义的促销，不仅需要，而且更猛烈，互联网公司的烧钱也可以理解为促销！

太阳之下，并无形式，时代怎么变，人性不变，营销定位就是在琢磨人性，细分市场定位，今天叫社群而已！

定位是基于价值供给和价值需求的对接行为，互联网的本质是改变了信息传递方式。但价值需求不会因为信息传递方式的改变而产生变化。

反倒是，在互联网的倍速信息传递下，信息大爆炸，更需要精准的定位来连接价值需求与价值供给的两端。

互联网改变信息的传递方式，改变了价值链信息的结构，传统定位无论对产品、品牌、服务、营销等其他定位都是基于稳定的市场做的定位。而互联网信息内容的多变性、实时性、多维度让传统定位变得失效，内容传播的的多样化，客户对信息的信任的多变性让定位更加不可控。

但商业的本质并没有变，互联网时代定位最大的改变是两条原则:

1、是以用户为中心的实时定位。把用户放在所有定位的基础，有了互联网和智能工具，可以精准锁定用户和用户行为跟踪分析，用户画像清晰后，所有的定位就可以根据用户区域、性别、时段、爱好等用户画像一次出具多种精准定位，而不是传统的模糊定位。

2、互联网时代定位更侧重短平快，而且大小公司都适应。互联网的核心是用户流量和转化频率构建生态。所以互联网时代的定位围绕品牌、产品、服务、营销以用户画像为基础建立定位，以运营用户(引流、互动、转化、推荐)的运营式营销模式，破除传统的推销的模式。

以上是这十年关于互联网品牌营销的定位感悟，希望对大家有用，不过下一个时代，AI[_a***_]链经济时代来临，竞争的筹码从互联网时代的用户竞争演变为AI区块链时代的智能的数字资产的竞争，今日不多多聊！

聂潜nq1919，中国转型升级联盟发起人，AI区块链经济模式设计师

谢谢邀请。

20世纪70年代，根据消费者需求的新特点和竞争环境的新态势，美国著名营销***艾·里斯与杰克·特劳特提出了营销新理论—《定位理论》。

《定位理论》在全球范围内首次旗帜鲜明地提出：市场竞争的本质是消费者心智之争。只有在消费者心智中占据有利位置，才能在激烈的市场竞争环境中立于不败之地。之后《定位理论》迅速以它的科学性、精准性、高效性，风靡全世界，成为众多营销专家点石成金的法宝。

《定位理论》的核心是：一个中心两个基本点。即以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。

那么，在竞争更为激烈的互联网环境下，《定位理论》的核心即一个中心两个基本点，是否依然成立？是否依然有效？

答案是不仅成立，而且更为有效。

无论是互联网，还是移动互联网，甚至是物联网，本质上都是一种媒介。相比于传统媒介，它们承载的内容更多，连接的范围更广。试想一下，在如此嘈杂的信息传播环境中，如果没有高效精准的定位，如果没有品牌，结果会怎样？结果就是无休无止的价格战，结果就是被淘汰出局。

互联网对营销的最大贡献就是，伴随着大数据、云计算等技术的兴起，伴随着社交网络的发达，营销人对客户需求的把握将越来越精准，信息的传播速度将越来越快。客户需求的精准把握会强化产品及服务的定位更精准。高效的社交传播网络使得精准的定位信息传播更广泛、更迅速。

所以说，定位理论在竞争激烈的互联网环境下，作用会更显著，杀伤力会更大。

个人观点，仅供参考。

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