互联网技术洽谈

1. 360手机和锤子科技正在洽谈合并，双方为何要合并？会产生什么后续影响？

360手机和锤子科技正在洽谈合并，双方为何要合并？会产生什么后续影响？

当下，手机市场的竞争无疑是极其惨烈的。从大环境来看，国内手机市场整体表现出现大幅下滑。据中国信息通信研究院发布的《2017年12月国内手机市场运行分析报告》显示，1-12月国内手机市场出货量4.91亿部，同比下降12.3%！而具体到国产手机的竞争格局上，头部效应明显——华为、OPPO、vivo、小米等依然保持增长态势，挤压了中小国产手机厂商的空间，就连出货量排第七的金立手机都闹到亏损严重的地步。

在这样的环境和格局下，中小国产手机厂商能做的除了加大产品的推新速度和性价比外，最重要的就是“抱团取暖”。此次360手机和锤子科技的合并，或许是真的在发生。从360手机角度来看，周鸿祎一直是在试图在手机市场有所作为。此前在2014年12月份，360就与酷派达成战略联盟，奇虎向酷派投资4.0905亿美元现金成立合资公司奇酷。可惜，后来随着乐视在中间的折腾，最终360和酷派“分手”。

兜兜转转之下，直到三年之后的360手机依然没有太大进展。在2017年终媒体沟通会上，360手机总裁李开新宣布360手机2017年销量达到500万台，且只与2016年销量持平。与其他几个国产手机大厂商动辄数千万乃至上亿台的销量相比，360手机的销量实在是有点“寒碜”。

归根到底，在于360手机外形设计一般、性价比也不突出。即使是主打安全牌，也并没有真正抓住消费者的需求痛点。结果就是360手机浪费了3年时间，而这3年可是国内智能手机市场飞速发展的3年。

至于锤子科技的困难就更多了，简直就是一部“血泪史”。每次在举行发布会时，老罗就声嘶力竭地进行几小时的“单口相声”，但手机总是有着这样那样的缺点。纯粹靠卖情怀，终归是不靠谱的。虽然锤子手机在系统、设计等方面都不乏亮点，但自身的规模实在太小，钱也不多，难免会遇到品质等问题。

此前，锤子科技不仅经历了供应链之痛，甚至还差点发不出员工工资！直到去年坚果Pro 2发布后，才总算是缓了口气。不过，锤子科技的根本问题还是没有解决——缺！钱！话说，就是这么一家缺钱的企业，却要在5月15日发布一款革命性产品，要去改变未来8-10年，你会相信吗？老罗还要请大家准备好纸尿裤一起见证，这画风想想就觉得有点头大。

二者如果真的合并了，但从纸面上来看还是挺“般配”的。360手机背靠奇虎360在A股表现“***”这样的大金主，实在是不差钱。而锤子科技的系统和外形设计等都独树一帜，就是缺钱缺得厉害。一旦二者合并，既有钱了，又有技术了，顺便还能带点所谓的“***”，怎么看都会是双赢的。对国内手机市场带来的冲击，自然也是毋庸置疑的。

在国内手机市场增长乏力的情况下，国内几家大手机厂商不断加大市场广告投资，线下店面开设，小米近期小米之家的大量发展就说明这一情况。而在第二梯队的锤子，360，一加等品牌，在差异化后增加市场份额，变成大众品牌也是迫不得已！

360进入手机市场的路颇为波折，从移动互联网刚开始，和华为合作，效果并不明显，而后来和酷派的合作也颇为受关注。酷派作为老牌手机品牌要转型，360走互联网***，要增加流量入口，一拍即合，双方合作，而后来酷派360之间乐视横插，也让周鸿祎怒发朋友圈，要***回来。

锤子，天生骄傲，却命运多舛，依靠坚果系列和m系列才逐渐打开市场，站稳一些，而增加国内品牌热度，认知度也是迫切要做的。市场增长变小了，大品牌又***垄断，想要突破，更加艰难。

这次传出来合作，官方虽然没有确认，不过也是对现下情况的反应，大家都着急突破。360做手机多年没有效果，销量一直不佳，而360全家桶一直被诟病，锤子系统是亮点，却在软硬件结合，深度优化还有很长路要走，这也是小品牌的软肋！

据5月份还有两个月，罗永浩所说的划时代产品也会在那个时候公布，也许这才是***artisan T3该有的局面。

360已经在A股上市，手机品牌的不景气肯定会影响业绩，锤子借助360的广泛***，增加产品入口和知名度，也是优势互补的一种手段。

无论怎样，转型之艰，我们见证。

对于双方来说，合并是必然。

锤子科技即使不是跟360合并，或许也要跟其他手机进行合并。早在2016年，市场上就有各种传言锤子手机倒闭、被收购，或者面临资金困境。但锤子手机依旧坚挺地活着。

锤子手机或许活得不够好，所以在规模、品牌、销量上和预期得还有一些距离。但客观地讲，喜欢锤子手机的消费者，对老罗有一种崇拜和情怀。曾经有一位在匈牙利工作的华人，他对锤子手机青睐有加，每次更换手机必然只选择锤子手机。理由是这款手机无论是在系统、还是设计方面，都非常适合他，而且这位消费者认为锤子手机质量并不比小米、华为手机质量差。

叫好不叫座，这是锤子手机的尴尬。2017年锤子手机销量约为20-500万部，而小米手机销量为9200万部，这两者完全不是一个体量的。

做手机靠情怀只能支撑一时，但无法靠情怀盈利，更无法靠情怀满足投资者人的需求。小米生态链日趋完善，而锤子手机除了手机以外，还有什么可以吸引消费者？

目前，国内自有品牌手机只有华为、小米、OV相对坚挺，其他手机品牌日子都比较难过。一直处于倒闭、资金链断裂传闻的锤子手机必须要寻找更合适的合作伙伴，否则，能支撑多久的确是个未知数。

与360合作，能解决锤子手机的资金的问题，甚至在技术、渠道等方面都是互补。从手机市场的竞争程度来看，锤子手机最终的命运一定是合并。或许，在最好的时机，360是其最好的选择。

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