互联网技术是命门,互联网技术是命门技术吗
cysgjj时间2024-09-22 07:52:25分类互联网技术浏览88
如何看待互联网的流量？
有流量就能解决所有问题，但是流量值是表象，不是实质，我们应该看到藏在流量后面的“东西”，是什么呢，那是用户价值，没有用户价值就没有商业价值，你的平台如果能给用户带去价值流量自然不成问题，当然还需要一定的推广，对于一个有用户价值的平台推广不难，找到自己目标客户群，***用任何推广方式都能做好,关键是用户价值
谈到互联网的流量，咱们这里可以以最近很火的瑞幸咖啡为例，谈一下互联网的流量跟用户吧。
以前有个词深入人心：流量为王，那个时期所讲的是，只要能抓住大量的流量，用流量来变现，不在话下。这里可能需要普及一个概念：AARRR漏斗模型，拉新、促活、留存、变现、推荐。可以看出要想获得底层更多的变现，需要把上面每一层级的漏斗口提高，变大。那这里最容易提高的数据就是拉新，也是流量入口。只有来更多的人，下一层级的转化才会更高。那从这个出发，瑞幸咖啡就是借用这个方式，把流量模型用到了极致，买一送一、赠朋友一杯等等方式，想尽一切办法先把用户拉来。大家都知道，他就是想培养用户习惯，方面后面赚钱（当然这里要说一下，他的用户增长方式，我们是值得学习的，只是他财务***，我们不能学）
现在呢，又出现了一个词：用户为王。如今流量、增长是每个企业的难点，也是重点。每个公司或多或少都遇到了增长困局，怎么办？于是又出现了很火的：私域流量，实际上就是精细化的用户运营嘛，通过私域流量的运营，提高用户复购率，整体成本会比直接获取新用户，转化新用户会低很多。
希望这个可以帮到你~
互联网流量史
1994年-2001年：搜索为王
1994 年，中国开通 64K 国际专线，1996 年深秋，瀛海威公司的成立白是中国互联网的标志***件。这几年间出现的互联网公司，迄今被人熟记的只有网易、搜狐、新浪、腾讯、阿里和百度，业内人或许还能记得天涯、猫扑、西祠等盛极一时的 BBS。
互联网彻底沸腾，门户、论坛、网游……..几所有的玩家都在设法扩充人流量，个人站长们遍地都是，一人一台电脑就能做一个网站运营。
2005 年，百度正式登陆纳斯达克，搜狗、爱问等群狼环伺，李开复带着“谷歌”走进中国，阿里获得对雅虎中国的控制权。这一年张小龙加入腾讯负责 QQ 邮箱，张一鸣成为个人站长的千分之一，王兴创业做了校内网。这一时期，谁拿到搜索入口，谁就掌握互联网流量的命门。
2010年-2011年：微博转移
2010 年后，中国智能手机开始普及，越来越多的上网用户将阵地从PC转移到手机，无数的创业者看到瓜分新流量入口的可能。
流量和用户本身就不是同一个概念。流量本来就不带粘性的，而用户就自带粘性。通过大量烧钱活动，来制造强大的流量，一旦烧钱活动结束之后，流量会大量流失。
我们为什么要了解互联网流量？可以从下面三个层面去解释：
我之前接触过很多传统行业的老板，他们最开始以为互联网就是做一个网站或者做一个app，然后用户就会主动上来。即使包括互联网公司的人，也未必能够从宏观的角度去理解流量的逻辑。
过去几年，我一直在创业，我的朋友很多也在创业公司里面。大家最直观的感受就是不知道怎么的，公司就慢慢衰退了，从最开始的营业收入过亿，净利润几千万到破产就仅仅只有不到三年的时间。
大家都会从公司内部找原因，比如管理层不和，老板能力不够强，团队内耗严重。但如果从宏观层面去看，不仅仅是你的公司不行了，整个行业都不行了。我们拿垂直型电商平台来说，基本上所有的垂直型电商公司都消亡了，从之前很火的凡客网，到乐淘网，到走秀网，一批一批地死掉。这已经不仅仅是团队内部的问题，而是宏观环境的问题。理解了流量的逻辑，就明白了这些公司的兴衰。可以简单地总结一下就是“成也流量，败也流量”。
2、流量是互联网企业的核心命脉
要经营一家互联网公司，公司的领导层已经要关注流量的趋势，把握流量的渠道。这个理念不仅仅适用于2C公司，也适用于2B公司，2B公司现在也逐渐从传统的销售模式，转向为互联网获客模式，流量是绕不开的环节。很多公司的创始人，在公司成功之后，就慢慢地淡出公司具体的运营环节，开始考虑更宏观的商业[_a***_]，这反而是公司最危险的时候。
我们以阿里巴巴为例，表面上看淘宝是一家电商公司卖货公司，但实际上淘宝是一家广告公司，通过购买流量到贩卖流量盈利。早期的淘宝为什么要屏蔽百度的爬虫，因为淘宝的逻辑是所有淘宝购物流量的入口都要从淘宝搜索进入。当蘑菇街开始成长起来的时候，淘宝要封杀蘑菇街，也是为了把控用户购物流量的入口，当京东开始崛起的时候，淘宝开始做天猫对标京东，目标也是获取追求高端品牌用户的流量。当短视频兴起，直播卖货模式流行之后，淘宝要入股抖音，也是为了获得抖音用户的流量。阿里买了一堆企业，比如优酷、微博、UC、高德，你现在去看看这些APP里面的布局，大多数都是给阿里系的APP导流。
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