互联网技术产品图片素材
cysgjj时间2024-09-26 13:22:41分类互联网技术浏览79
为什么有些互联网保险产品的价格这么便宜？
买保险，保费只是其中之一。
但保费太高但保障内容一般的产品，尽量不要选择。同时保费极低但保障内容有缺陷的也不建议选择。
互联网产品保费一般都是其优势，和他们保障内容类似的线下产品一般保费会略高一点点，很多互联网宣传都偏向于放大这点保费差异，其实对于这类保障内容雷同保费差异不大的产品，选择线下产品或者选择有专人对接服务的产品或投保渠道对于投保人来说更为重要，无论对于前期投保还是后期理赔都更有保障。
此外，大多数时候，线上网红产品都有线下销售渠道，尤其通过经纪人投保，一般线上线下产品都很齐全。
互联网销售的保险也不便宜，差不多，如果有便宜的一定要看清楚保险责任，同样是意外保险差距真的特别大，不是说在业务员这里买可能贵多少，在保险经纪人这里购买的保险学问就大了，业务员买只是一家的产品在贵他也要卖，经纪人就不是了他可以站在客户的角度为客户挑选果适合的保险产品销售给客户。同样是保险产品但是保费差距很大。在互联网上的购买保险可以买短期意外保险，如果你不相信我的话你看看互联网的保险责任，你就明白了。互联网保险也没有什么不好，主要是保险责任你认真看一下，
作为经纪人，投保时候会遇到两类客户，一类问：为什么这么便宜？另一类问，为什么贵。
问便宜的，一般是买过平安/友邦重疾险的客户。同样50万的保额，天安的价格可以比平安/友邦便宜30%-40%，更重要的是，前者保障比后者更好，不仅重症多次赔付，轻症中症还能分别赔付。
为什么贵？
经济学上有不可能三角：品牌、价格和质量不可能同时最优。打广告、请代理人，都是成本，羊毛出在羊身上，最终都会摊到一位消费者身上。
下面一张图，对比一下市面上最优秀的重疾险和某安的保障及价格。自己看图哈～
问贵的，一般是保险小白。
为什么贵？
“残缺品”便宜，功能齐全贵。
看上面列出多项指标：身故责任、多次赔付、轻中重症赔付、终身保障、品牌、是否除外某个器官。
1.对比的同质性
同一条件下去对比，特别是同样的保额和保险责任对等，费率差不多。你自己仔细对比。从本质来说，使用的是同一个费率表。
2.容易引起的价格的差别
线下产品多种保障责任，比如有医疗，意外，重疾等组成，外行人很难去逐条对比，只是看到了大概是这样，所以互联网保费便宜。这是错觉，也不客观。
3.本质问题
产品在报给监管前，就决定了在互联网或者线下去销售，有一个定位，后期也可以从互联网下架转到线下销售的，只是同一产品在不同的位置卖而已，因为报给监管的产品备案后，如无重大风险，是不能更改任何信息的，要么停售，要么继续按照监管报备的信息继续销售，不要以为监管会接受保险公司多余的要求，一切都在规定之内，不然市场就乱了，无底线的降价，成为了市场不稳定的因素。
[免责声明]本文来源于网络，不代表本站立场，如转载内容涉及版权等问题，请联系邮箱:83115484@qq.com，我们会予以删除相关文章，保证您的权利。转载请注明出处：http://www.wnpsw.com/post/19821.html
